网红品牌天花板,老乡鸡把土味营销玩明白了!

网红品牌天花板,老乡鸡把土味营销玩明白了!

随着营销市场的内卷,泛滥的精致化内容让消费者产生审美疲劳。在各类营销无法轻易获取消费者关注度的情况下,土味营销却以一种新奇的方式得到消费者的青睐。


作为一直坚持土味营销的品牌,老乡鸡手握土味“流量密码”,借助董事长束从轩的土味海报,又成功登上了热搜。


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土味出圈

玩转品牌社会化


土味营销近年来热度非常,其独特的风格很大程度上吸引了消费者的关注。以前被品牌摈弃的土味,现在却成为消费者热衷的流量巨星,归根结底是因为土味营销赋予了品牌更多社会化内容,让品牌更接地气。


 1、人格化运营,引爆社交热度 


消费者更喜欢个性化的互动,具有人格化形象的品牌在与消费者的互动中更显个性生动。


老乡鸡的官博就将人格化运营融入灵魂中去,每天发布“咯咯咯哒”的工作内容让网友直呼羡慕,更是以#见过最轻松的工作#话题登上热搜。面对网友“糊弄工作”的调侃,老乡鸡接梗迅速,在评论区和网友们插科打诨,和董事长论道互怼。个性化互动圈粉无数,有趣的人格化运营更是拉近了老乡鸡与用户之间的距离,让老乡鸡引爆社交热度。


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 2、企业家IP化,延续品牌流量 


企业家与品牌天然捆绑,有着极高的契合度。而借助企业家与品牌的互动营销,企业家个人的热度也将延续到品牌身上。


老乡鸡董事长借助趣味化内容的表达,以亲民形象收获大批粉丝,成功塑造出个人网红IP人设。而作为董事长,束从轩个人也将老乡鸡的土味风格进行延续。此次《了不起的打工人》里束从轩原本高大上的海报,在老乡鸡官博彩虹屁的吹捧中换成了简单粗暴的土味宣传报,接地气的风格瞬间引发网友热议。束从轩与品牌的互动实现了企业家与品牌的捆绑,也借企业家个人实现了品牌流量的延续。


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 3、品牌与代言人搞笑互动,实现营销破圈 


品牌营销在方方面面,代言人的选择也可以成为品牌营销布局中的一环。老乡鸡在挑选代言人方面就保持了品牌一贯的有梗风格,借助剧情式的互动吸引大批关注。


在未官宣代言前,老乡鸡和岳云鹏的互撩微博就引发了大量网友围观。在众多网友“请岳云鹏当代言人”的调侃中,老乡鸡顺理成章地官宣代言。并发布一组80年代土味年画风官宣海报,延续了老乡鸡土味风格的同时,也将岳云鹏贱萌人设表现的淋漓尽致。老乡鸡用最土味的官宣形式为品牌带来极大热度,实现了营销破圈。


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品牌采用土味营销更容易实现出圈,实现品牌热度的创造。老乡鸡将土味营销的优势发挥到极致,借助土味的社会化内容,成功营销出圈。



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持续内容输出

塑造品牌差异化形象


差异化竞争可以帮助品牌获得消费者的青睐,而持续性内容的输出是实现差异化的途径之一。品牌借助不断重复的内容输出来巩固消费者心目中品牌的地位,抢占用户心智,实现品牌差异化塑造。


 1、专注土味内容,打造品牌网感 


品牌宣传离不开重复,重复将品牌与内容进行绑定。老乡鸡深谙重复之道,在宣传中保持风格的稳定,实现内容的持续输出。


不论是最土战略发布会,还是最土品牌官宣海报,老乡鸡专注于土味内容的话题塑造,土里土气的画风吸粉无数。同时借助丰富有梗的内容互动,将用户参与化作品牌社交资产,打造最有网感的品牌。


 2、立足本土化,塑造品牌亲民形象 


品牌立足于本土化将实现更好的发展。老乡鸡作为从安徽县城起步的品牌,扎根于本土,也借助本土资源实现更高的发展。


从肥西老母鸡到如今的老乡鸡,老乡鸡有着本土化的天然属性,总能在各种土味营销中散发出品牌接地气的格调。另一方面来说,老乡鸡扩宽了本土化的定义,并非局限于对传统文化的挖掘与借鉴,而是将品牌以融入生活的形式,传递本土生活中的趣味。老乡鸡展现出对本土文化自信的同时,也传递了品牌的亲民形象。


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 3、对标一线品牌,为品牌价值赋能 


对标一流可以帮助品牌明确自身与业界最佳品牌之间的差距,进而指明未来发展方向。老乡鸡在营销中通过对标快餐界国际品牌,打造品牌自身知名度,为品牌价值赋能。


老乡鸡在对标一流的过程中主动与一线品牌互动,以小博大获取对方回应,同时也提高了品牌的知名度,并通过对一流品牌的学习,不断发展进步,实现品牌成熟化运营。


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品牌想要在消费者心目中塑造差异化形象,就要实现长期内容输出,与用户建立长久的联系。面对竞争激烈的餐饮行业,老乡鸡立足于本土,融入消费者生活中去。而持续性的土味内容输出也让老乡鸡更接地气,得以在行业中脱颖而出。



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品牌如何玩好土味营销




土味营销的流行让品牌追逐于土味文化,但土味营销虽火也得注意不要翻车,适合品牌的营销才是最好的,品牌要立足自身定位才能实现营销效果的最大化。


 1、土味营销,助力品牌市场下沉 


金字塔型的中国消费市场决定着下沉市场的无限潜力。近年来,下沉市场的热度让品牌方纷纷追逐,下沉市场的需求开始被重视。


品牌想要扎根下沉市场,就要洞察下沉市场中消费者的心理需求,而土味文化一定程度上可以帮助品牌取悦这些消费者。老乡鸡借助土味内容,在满足用户乐趣需求的同时,以一种更接地气的方式贴近消费者的社会。消除品牌与消费者之间的距离感和陌生感,为品牌吸引消费者的关注,实现品牌的市场下沉。


 2、把握品牌定位,抓住契合点 


并非所有品牌都适用一种营销模板,品牌需要根据自身的定位或特质,选择贴合品牌调性的点进行切入,才能将营销效果最大化。


土味营销一定程度上就代表着接地气,而本土化、平民化的品牌相当于奢侈品来讲,更适合土味营销。从乡土里走出来的老乡鸡有着本土化的天然属性,土味文化与品牌定位相契合,传递出品牌接地气的形象。品牌在营销中要认清自己的品牌定位,抓住品牌自身与土味文化契合的内容,才能实现土味营销的意义。同时在营销中也要注意把握好尺度,过度调侃反而容易适得其反。


 3、摆脱同质化内容,塑造品牌差异化 


单一的内容表达会使消费者产生审美疲劳,品牌在营销中要注意保持消费者内心的新鲜感,避免同质化内容输出。


专注品牌自身故事的表述可以帮助品牌摆脱同质化内容,塑造品牌的差异化内容。老乡鸡将品牌从肥西走向全国的故事分享出来,数十年品质坚持彰显了其价值内涵。而品牌故事的独特性在吸引消费者的同时,为品牌差异化形象的塑造作出铺垫。


消费者的关注点,就是品牌营销的切入点。土味营销潮流的背后是下沉市场消费者需求的表达,品牌只有深入了解消费者内心,才能玩好土味营销,实现品牌市场的下沉。



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结语




品牌营销没有捷径可言,只有适合品牌自身的才是最好的。土味文化本身没有对错之分,只有品牌定位是否适合土味内容的区别。


老乡鸡的品牌调性决定了土味营销的适用性,对于老乡鸡来说,土味营销带来的并非只有“土”,而是借助土味营销传递出品牌有趣、亲民的灵魂,为品牌带来正向价值的增值。老乡鸡土味营销的成功极具示范性,只有找准适合品牌的营销,才能实现品牌的最大发展。

文:公众号,互联网广告门

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