创业赚钱,就是满足一部分人的需求

最近和一位做互联网的朋友交流,发现他在创业,或更准确的说,他在新开辟一个业务。

这么说吧,他之前在大厂做运营,最近半年因为疫情影响,离职了。

他对于自身判断也很清晰,大厂的简历可以说光鲜亮丽,运营底层理论也很扎实,但落到实际,很多资源是平台给的,自身其实是缺乏从0到1能力的。

开始时候他也没想好去哪,后面充电学习时报名一个知识付费社群。

这个群逻辑很简单,教你通过知乎大众点评小红书等吸引喜欢文案的用户引导到社群,1个用户收5块钱入群费,一个多月里,拉了十多个群,这个策划人就这样赚了两万多。

这个模式听起来是不是很简单,更有意思的是,进群之后,群主每天定下一个主题,开始鼓励大家分享自己看到的文案,或者原创文案,立马这个社群变成了由用户主动分享内容的社群。

大家也非常活跃,这位朋友也在思考,大家为什么这么愿意主动分享文案,一方面发现是有马甲在造势,另外一方面是有反馈,群主都会给建议和优化方向,并且分享的朋友能得到反馈也很开心。

这时社群里 “*天教你写文案训练营” 顺势而为的上线了。

这里的定价就不是五块钱了,这里有群这个门槛筛选出了精准用户群,转化率是挺不错的了。

看到这里,大家可能疑惑会问冷启动流量怎么来?以及和这个朋友什么关系?

我朋友看到这个思路就觉得挺有意思,感觉已经是一个成功打通的商业模式了,剩下其实就是冷启动流量从哪里来,先做什么人群了。

这时朋友打开大众点评,按照行业,想了各行各业商家会有什么样的需求,可以为商家服务什么?有没有什么痛点是没被解决的。

这时朋友想起之前做了一段时间的鲜花批发社群,对鲜花批发的行业有一定了解,并且每个花店其实在图片展示和款式上都有一定的需求。

花店的优劣其实也在于款式不同,因为原材料都相似,那如何帮助花店推陈出新就成了核心因素。

朋友就开始在小红书上研究花艺,研究开花店老朋友的需求。发现他们虽然把客户加到自己朋友圈,有私域流量意识,但老客户买的多了,自己花的产品款式就几种,满足不了客户个性化的需求和款式多样性。

于是朋友思考做一个花艺社群,先满足对花款式有诉求的花店老板。每天分享各种款式的花和文案。这里主要是国外新潮的款式。于是做了一个花艺素材分享社群。

产品打造

产品就是花艺素材和文案,花艺素材主要是用的国外的ins脸书油管等

毕竟用国内的容易侵权,没必要去承担这个风险。另外也是因为国人的审美更偏韩式。视频分为搬运和自己设计的款,这样自己开花店的老板,模仿起来也就容易很多

引流

引流就很简单了

1、大众点评上有每个花店的联系方式,因为朋友不喜欢电销,就直接加微信了。看微信昵称是“花艺素材免费分享”,通过率都比较高,如果这里都不加,那付费也会很难转化了。

所以基本上一遍过,如果有朋友想做,也可以在这步测试一下,验证看看是否是真实需求,还是自己的自嗨

2、加入鲜花行业群,每个城市都有花艺群,如果找不到,可以花点钱,让从业者拉你,一般他们都不会反对都

3、第三个是抖音、小红书、快手相关关键词搜索,可以聚焦到很多相关领域的用户,这里会有很多非花店客户找来,也是小部分引流对象

变现

变现相对筛选就简单多了,每天安排一部分资源发免费,一部分发付费群,一开始朋友在群里收费299,后来测试后增添了花艺文案,就增加到了399。

三个月时间,终于做了个满群,变现十万多,效果是还不错,现在在延伸到其他城市,看是否能规模化。

这个例子,我听到时候也挺出乎意料的,这么一个点,居然也有这样的商业价值。文章分享出来,是希望大家可以挖掘身边行业痛点,可以通过贩卖某些资源,解决一些需求,这也是非常有价值。

有时不是非得去大公司或创业就非要做一个大产品,简简单单满足一部分人需求,也可以做很好。

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