朱传燕:后疫情时代,美容院老板是如何3个月开出17家线上的空中超市的?

朱传燕:后疫情时代美容院老板是如何3个月开出17家线上的空中超市的?

村里有个姑娘叫小芳,长的美丽又大方,一双美丽的大眼睛,辫子粗又长,歌中的小芳给了我们无限的遐想,现实生活中的小方同样的智慧美丽勇气并存


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在我的团长中,有一位开了18年美容院的老板,她的名字叫小方


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小方在湖南张家界花垣经营美容院18年,对顾客用心负责,对工作兢兢业业,


这两年的疫情顾客到店明显的减少,在出现张家界的疫情后她所在的花垣县被封闭了2个月,她也无奈的只有把两家美容院整合成一家,关闭了一家美容院


第一:危机时的选择

危机意味着危险背后的机会,有智慧有商业思维的人总能抓住机会


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我和小方相识合作十年了,

一直有合作美容院的养生和光子床项目,


7月份的一天,我接到小方的信息,她问我最近在做什么,我说在做社群团购,她就问我她可不可以操作,我说明了我为什么操作社群团购,通过这个线上的项目在解决什么问题,可以有怎样的收获和成果


小方听完立马就加入了


原来她一直在关注我的朋友圈,在关注我在做的事


正是因为她那个时候的一个选择,她的美容院再做活动的时候,是有顾客到店的,因为她的社群里有400多位的粉丝顾客


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第二:快速裂变团队

小方经营美容院18年,开出了2家门店,疫情的影响又忍痛关停一家,最中只保留了一家


美容院都想要做大做强开分店,这个非常考验经营者的带团队的能力,整合资源的能力,资本的要求,能够走出区域的美容院少之又少,能够有5家以上连锁门店的凤毛麟角


开连锁店这条高大上的出路除了对经营者的能力要求极高,还涉及整个的经济环境,区域的政策,顾客群体,品项选择一系列复杂的因素在里面


不是光有个人的努力你就可以出圈的


小方在美容院深耕18年,对于产品的卖点,对于顾客的服务,对于做销售轻车熟路,她很快就掌握了专业的线上操作的技能


从7月份开始建自己的空中超市,到10月就开出了17家有绩效产值的空中超市,解决了美容院的流量,以及每天都有现金收入和利润


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实体店开分店设计的因素太多,很难开并且即使开出了高额的费用也很难有日常好的收益


线上的空中超市,没有房租、水电、人员开支,不受天气、环境、疫情的影响,只要有网络一台手机就开门营业做生意


线上的空中超市获客没有成本,顾客的拉信-建信-成交-裂变形成了闭环,直接触达顾客,非常快速没有成本的累积大量的粉丝顾客


线上获客的路径短,并且形成了顾客管理的闭环,很容易裂变团队


第三:两条腿走路

小方在线上用心的经营自己的社群,和顾客建立了非常好的链接,顾客的信任度非常的高,每天的早晚安的带群不断的影响顾客,顾客的粘性加强,不断的引流到门店购买服务


通过3个多月的经营,小方的线上空中超市引流,线下美容院服务,实现了线上引流线下服务的联动,解决了美容院顾客流量的问题


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美容院建立了线上的获客管道,搭建了管道收入,两条腿走路,才走的久,走的稳


第四:实现财富目标

社群里有稳定大量的顾客,团队不断的裂变开分店,这个月小方就在打拼自己的财富小目标


事做对了,赚钱就是顺便的


目前她的这个财富小目标进展推进的非常的顺利


月底我们见证小方的财富收获


做对事跟对人,选择永远大于努力,


美容院老板做对选择三个月开出17家分店,这个时间的性价比是超高的


你有危机时刻做对选择的勇气和能力吗?把握机会,线上三个月抵很多年


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文:公众号, 朱传燕

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